PCS-ESE 2017 - Professions et catégories socioprofessionnelles

PCS-ESE 2017 > 3 - Cadres et professions intellectuelles supérieures > 37 - Cadres administratifs et commerciaux d'entreprises

374c - Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail)

371a - Cadres d'état-major administratifs, financiers, commerciaux des grandes entreprises 372a - Cadres chargés d'études économiques, financières, commerciales 372b - Cadres de l'organisation ou du contrôle des services administratifs et financiers 372c - Cadres spécialistes des ressources humaines et du recrutement 372d - Cadres spécialistes de la formation 372e - Juristes 372f - Cadres de la documentation, de l'archivage (hors fonction publique) 373a - Cadres des services financiers ou comptables des grandes entreprises 373b - Cadres des autres services administratifs des grandes entreprises 373c - Cadres des services financiers ou comptables des petites et moyennes entreprises 373d - Cadres des autres services administratifs des petites et moyennes entreprises 374a - Cadres de l'exploitation des magasins de vente du commerce de détail 374b - Chefs de produits, acheteurs du commerce et autres cadres de la mercatique 374c - Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail) 374d - Cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises (hors commerce de détail) 375a - Cadres de la publicité 375b - Cadres des relations publiques et de la communication 376a - Cadres des marchés financiers 376b - Cadres des opérations bancaires 376c - Cadres commerciaux de la banque 376d - Chefs d'établissements et responsables de l'exploitation bancaire 376e - Cadres des services techniques des assurances 376f - Cadres des services techniques des organismes de sécurité sociale et assimilés 376g - Cadres de l'immobilier 377a - Cadres de l'hôtellerie et de la restauration

Description

Cadres salariés chargés d'exercer une fonction commerciale dans une grande entreprise, hors des secteurs du commerce de détail, de la banque, des assurances et de l'édition. Ils ont pour mission de définir des objectifs de vente, d'animer la force de vente, de contrôler la réalisation de ses objectifs et de pouvoir prendre part de manière directe, le cas échéant, aux opérations de vente elle-même. La rubrique ne comprend pas les activités de vente de produits exigeant une compétence technique importante : équipement industriel (matériel électrique ou électronique professionnel, machines-outils, mécanique professionnelle), matériel informatique, produits intermédiaires non agricoles (chimie, pharmacie, métaux, combustibles...).

Professions les plus typiques

Attaché commercial (GE, hors commerce de détail), cadre
Cadre des ventes (GE, hors commerce de détail), cadre
Chef de service commercial (GE, hors commerce de détail), cadre
Chef des ventes (GE, hors commerce de détail), cadre
Commercial (GE, hors commerce de détail), cadre
Directeur commercial (GE, hors commerce de détail), cadre
Ingénieur commercial (GE, hors commerce de détail), cadre
Responsable commercial (GE, hors commerce de détail), cadre
Responsable de l'exploitation des ventes (GE, hors commerce de détail), cadre

Professions assimilées

Cadre export, import (GE) cadre
Chef de secteur (GE, hors commerce de détail) cadre
Chef de service clientèle (GE, hors commerce de détail) cadre
Chef de zone (GE, hors commerce de détail) cadre
Directeur de clientèle (GE, hors commerce de détail) cadre
Directeur des ventes (GE, hors commerce de détail) cadre
Directeur du développement (GE, hors commerce de détail) cadre
Rédacteur commercial (GE, hors commerce de détail) cadre
Responsable de l'administration des ventes (GE, hors commerce de détail) cadre
Responsable de la gestion des commandes (GE, hors commerce de détail) cadre
Responsable gestion des commandes (GE, hors commerce de détail) cadre

Professions exclues

Cadre commercial (commerce de gros d'équipements industriels) (voir 384c)
Cadre commercial (commerce de gros de biens intermédiaires) (voir 385c)
Cadre commercial (commerce de gros de matériel électrique ou électronique professionnel) (voir 383c)
Cadre commercial (commerce de gros matériel informatique) (voir 388d)
Chargé d'études marketing (voir 372a)
Directeur commercial (commerce de détail) (voir 374a)
Directeur du marketing (voir 374b)